Η Αξία των Καινούργιων Δεξιοτήτων

από το βιβλίο «Τα 5 Βασικά Κομμάτια στο Παζλ της Ζωής» του Jim Rohn

 
Αν θέλουμε πραγματικά να εξελιχθούμε και να βελτιώσουμε τα αποτελέσματά μας, χρειάζεται να αναπτύξουμε καινούργιες δεξιότητες. Μπορεί κανείς να τα καταφέρει να ρίξει ένα δέντρο χρησιμοποιώντας ένα σφυρί, αλλά θα του πάρει τριάντα μέρες. Μαθαίνοντας να χρησιμοποιεί το τσεκούρι, μπορεί να πετύχει το ίδιο αποτέλεσμα σε τριάντα λεπτά.

Θα πρέπει να αλλάξουν οι υποψήφιοι;

Οι υποψήφιοι δεν είναι υποχρεωμένοι να μπουν στην ομάδα μας ή να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας.

Μπορούν να συνεχίσουν να ζουν τη ζωή τους ακριβώς όπως είναι. Είναι και αυτό μία επιλογή.
Οπότε, φαινόμαστε καλοί στα μάτια τους, όταν αναγνωρίζουμε και αυτή την επιλογή να συνεχίσουν να ζουν τη ζωή τους ακριβώς όπως είναι.

Οι Εργοστασιακά Αρνητικοί

Κατά καιρούς, μιλώντας σε υποψηφίους, συναντάμε ανθρώπους οι οποίοι έχουν ερωτήσεις ή/και αντιρρήσεις. Στην εκπαίδευσή που είχαμε κάνει σχετικά με τη διαχείριση ερωτήσεων, αντιρρήσεων και αναβολών είχαμε αναλύσει τη φόρμουλα χειρισμού αντιρρήσεων, η οποία είναι εξαιρετικά αποτελεσματική στη διαχείριση τέτοιων περιπτώσεων.

Πριν όμως φτάσουμε στο σημείο να χειριστούμε μία αντίρρηση ή μία αναβολή, χρειάζεται να είμαστε ξεκάθαροι ότι το άτομο που έχουμε απέναντί μας, δεν

Αρνητικές Σκέψεις - Δεν μπορώ να το κάνω!

Είτε ξεκινάτε μία νέα συνήθεια, είτε σταματάτε μία κακή συνήθεια, είτε ξεκινάτε ένα πλάνο, είτε μία νέα επιχείρηση, υπάρχουν κάποια κρυμμένα εμπόδια που θα ήταν χρήσιμο να εξαλείψετε. Και αυτά είναι ... οι αρνητικές σκέψεις.

 Όταν κάποια στιγμή, αποφάσισα να ξεκινήσω τη συνήθεια της καθημερινής ανάγνωσης ενός θετικού βιβλίου, στο μυαλό μου τρυγιρνούσαν συνεχώς αρνητικές συζητήσεις: "Δεν μπορείς να το κάνεις. Δεν έχεις αρκετό χρόνο. Ποιο το νόημα; Δεν πειράζει αν δεν το κάνεις σήμερα!" Όταν συνέβαινε αυτό, παρατηρούσα αυτές τις σκέψεις και φανταζόμουν να τις λιώνω σαν έντομα. Αυτές τις μέρες, δεν θα πρότεινα να λιώσετε αυτές τις σκέψεις, αλλά ήταν χρήσιμο για εμένα τότε να μπορώ να οραματιστώ κάτι τέτοιο.

Ο Γκάντι και η Ζάχαρη

Ακεραιότητα σημαίνει το να διατηρείς την πληρότητά σου, την ολότητά σου. Το να διατηρείς την ολότητά σου σημαίνει ότι τα λόγια σου και οι πράξεις σου δεν είναι ξεχωριστά πράγματα. Όταν κάνεις αυτά που λες και λες αυτά που κάνεις, είσαι άντρας ή γυναίκα που κρατάς το λόγο σου.

Υπάρχει η ιστορία για τον Γκάντι που είναι ένα ωραίο παράδειγμα της δύναμης της αυθεντικότητας και της ακεραιότητας.

Μία γυναίκα κάποτε έκανε ένα πολύ μεγάλο ταξίδι για να πάει τον γιο της να δει τον σπουδαίο πνευματικό και πολιτικό ηγέτη. Όταν συναντήθηκαν του είπε, "Σπουδαίε Γκάντι, σε παρακαλώ πες το παιδί μου να μην τρώει ζάχαρη." Ο Γκάντι της ζήτησε αν γινόταν να φύγει και να επιστρέψει με το παιδί της μετά από τριάντα ημέρες. Η γυναίκα ενοχλημένη και μπερδεμένη, συμφώνησε και έφυγε.

Άσ'τον Να Φύγει!

Όταν μιλάτε με υποψηφίους, σας ζορίζουν; Το παίζουν δύσκολοι; Σας δίνουν τη μία αντίρρηση μετά την άλλη; Έχουν υπεροπτικό ύφος και σας δίνουν την αίσθηση ότι πρέπει να τους "πείσετε" εσείς ότι αξίζει να το κάνουν;
Ε, όλοι αυτοί πιθανόν να μην αξίζουν το χρόνο σας. Οπότε, αφήστε τους να φύγουν! Να πάνε στο καλό! Δεν τους χρειάζεστε!

Βέβαια, μεταξύ μας, δεν τους αφήνετε να φύγουν, ούτε όμως τους παρακαλάτε να μπουν στην ομάδα σας. Δώστε τους να καταλάβουν ότι μπορεί και να μην είναι για αυτούς.

Πείτε "Όχι" Πρώτοι:
"Ξέρεις κάτι, πιθανόν αυτό να μην είναι για εσένα, τουλάχιστον όχι τώρα."

"Βάσει αυτού που μου λες, μάλλον δεν είναι για εσένα."

"Αν δεν μπορείς να βρεις το χρόνο να το κάνεις, τότε δεν βλέπω πώς θα μπορούσες να κερδίσεις χρήματα με αυτό."

Πώς Βλέπουν Τα Προβλήματα Οι Συνεργάτες και Πώς Οι Ηγέτες

Οι "απλοί" συνεργάτες λένε, "Δεν μπορώ να πετύχω σ' αυτή τη δουλειά. Υπάρχουν πάρα πολλά προβλήματα. Η τιμή των προϊόντων ή της υπηρεσίας είναι πολύ υψηλή, οι άνθρωποι δεν έχουν χρήματα, η κρίση έχει γονατίσει τους πάντες και η εταιρεία κάνει συχνά λάθη."

Οι ηγέτες λένε, "Ναι, υπάρχουν πολλά προβλήματα σε κάθε επιχείρηση. Δεν θα υπάρξει ποτέ μια τέλεια επιχείρηση με μια τέλεια οικονομία. Γι 'αυτό και επέλεξε να πετύχω σ' αυτή την επιχείρηση."

Τα προβλήματα δεν μας σταματάνε από το να πετύχουμε.

Αυτό που μας σταματάει από το να πετύχουμε, είναι το πώς αντιδρούμε στα προβλήματα.

Tom 'Big Al' Schreiter